USP : Unique Selling Proposition.
Autrement dit : en quoi es-tu différent de la concurrence ?

Y a deux erreurs commises par les débutants :

La première erreur : penser qu’on est unique, alors que non.

C’est un problème d’égo. Tu tombes amoureux de ton « bébé » et as trop d’affects pour être objectif.

Un peu comme quand tu aimes un con / une conne. Et qu’après coup, tu te dises : bordel, qu’est-ce qui m’a pris de faire tout ça pour lui/elle ?

Ton business, c’est pareil : tant qu’il ne te donne pas ce que tu désires, évite la romance. Tu te contentes de bosser dessus, sans trop te faire d’illusion.

Avec ce mindset, ça te permet de tester beaucoup plus de trucs sans apriori. Sinon, tu vas vouloir que ça marche de telle ou telle manière et forcer contre l’univers.

La seconde erreur : Innover sur le fond, mais pas la forme.

Le Graal pour te démarquer sur un marché saturé : inventer un nouveau mécanisme plus efficace que tous les autres. 

En revanche, ce que je vois dans ce genre de cas c’est des débutants qui tentent de créer un truc original, sans l’avoir testé. Résultat, le truc est moins efficace que les systèmes actuellement en place.

Et de l’autre côté : leur communication est strictement identique à leurs concurrents. Donc, même s’ils ont un nouveau système… On a juste l’impression qu’ils sont strictement identiques à tous les autres.

Ils parlent sur le même ton, avec les mêmes types de titres et les mêmes clichés :

Comment gagner ta vie sur le web (en 6 + 1 étape) ?

Si tu tombes dans le cliché : game over. T’es rangé dans la catégorie : arriviste sans imagination. (c’est la dure loi du marché ça)

Prends Starbuck par exemple.

Ils ont pas réinventé la roue. Ils vendent du « café optimisé ».

Là où ils se sont différenciés, c’est dans l’expérience. Quand tu vas chez Starbuck, tu t’attends (généralement) à un accueil et endroit chaleureux.

Ton cas personnel. 

Au départ, je conseille d’innover sur tout sauf sur le mécanisme :

  • Nouveaux types de contenus (vidéos, audios, textes)
  • Nouveaux formats de titres
  • Nouvelle philosophie (ultra puissant, j’en reparlerai)
  • Nouvelle expérience utilisateur (exemple : un coaching par whatsapp quotidien avec des exercices)
  • Nouveau ton (tout le monde porte une cravate. Tu mets des tongues)
  • etc.

Observe bien ce qui se fait partout. Et mets-toi comme règle d’éviter scrupuleusement de « sonner » comme eux.

Car pour tes prospects :
si tu ressembles à un chat, tu es forcément un chat.

S’il y a 290’053’284 chats, toi tu veux être un écureuil-laveur cyborg commando d’élite lotus laser niveau 3.

Même si au final vous êtes tous les deux des animaux (désolé pour cette analogie bien cheloue)

Cela peut te sembler être un conseil à voir plus tard ou juste intéressant ou je ne suis pas concerné.

Te t’y méprends pas !

C’est la base de la base de la base de la base de la base. Et mal appliquée, c’est un business raté.

C’est une des choses qu’on valide en consulting, si tu veux on peut le faire ensemble. Plus de détail ici : Business Irrésistible.


NATURELLEMENT PERSUASIF

À quoi ressemblerait ton quotidien si…
personne ne pouvait refuser tes propositions ?

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