« Putain t’es un génie ».

J’entends ça bientôt tous les jours. Et j’suis toujours sceptique. Franchement, t’as vu ma gueule ?

Moi un génie ? Et la fée clochette pète la gueule à Terminator 6.

Bon, même si en général je contredis pas trop le compliment, hein. 

La grande question, c’est diable qu’est-ce que je fais/dis pour que les gens réagissent comme ça ?

T’sais, pendant des années dès que je parlais on me disait : « tu lis trop de livres » ou « arrête avec tes théories ».

Y a un moment, tu te remets sérieusement en question… Est-ce que t’es vraiment aussi chiant que ça ? Est-ce que tu racontes que de la merde ? Est-ce que tu mérites d’être abandonné sur une ile déserte… sans wifi ?!

Pourtant, au fond tu sais que ce que tu as à dire, ça vaut de l’or. Tu sais que ça t’a beaucoup aidé et que ça peut aider tes proches ou tes prospects/clients.

Mais rien à faire, ils ne veulent pas entendre tes conseils, regarder tes vidéos, écouter tes audios ou lire tes textes.

Du coup, t’essaies de donner des conseils encore plus complets, plus pertinents, plus uniques, plus… plus… plus.

Le vrai problème, c’est que t’as pas su vendre ton idée. C’est comme si tu disais à tes clients : « d’abord tu achètes, ensuite je t’explique ce qu’il y a dedans. »

L’interlocuteur n’est pas captivé… il s’emmerde en gros.

Et c’est emmerdant… d’être emmerdant quand tu veux bosser sur le web. Car pas d’attention, pas de trafic. Pas de trafic, pas de fric. Pas de fric… pas de fric.

Alors comment je fais pour « génifier » mes idées ? En réalité, c’est assez simple…

Avant de parler de ta fabuleuse idée, tu vas jouer au docteur détective. Pour ça, commence par cerner son désir le plus intense à l’aide de quelques questions :

« Si je comprends bien, tu voudrais être/faire/avoir… Genre le truc avec ___ et puis le ___. Mais pourquoi ? C’est quoi qui t’inspire tant là-dedans ? »

Laisse-le parler et te dévoiler avec fascination son désir de Y. Il va lui-même se plonger dans cet état.

Puis demande-lui ce qui le bloque.

Puis raconte une histoire similaire avec à l’intérieur comment tu as réussi à résoudre le problème. Ou l’histoire de quelqu’un d’autre…

C’est une manière de faire parmi tant d’autres. Le script en résumé est assez simple :

  1. Tu veux faire [désir]
  2. Mais tu ne peux pas à cause de [problème]
  3. Je crois que j’ai peut-être une solution : [mécanisme]
  4. Et ça marche parce que : [preuves]

Toute l’astuce, c’est de ne pas arriver en mode : « je vais t’expliquer la vie… je sais mieux que toi ». Mais de commencer par peindre le résultat et montrer que tu l’as bien compris. (l’empathie, bêtement).

En gros : tu vends ton idée, avant de parler de l’idée.

Tu veux provoquer la réaction : « Génial, c’est quoi ta méthode ?! Explique-moi ! ça m’intéresse. Viiiite. Trop curieux! »

C’est seulement à ce moment-là et pas avant que tu peux déballer ton idée.

Si tu relis ce mail depuis le début, tu pourras y découvrir cette structure précise, sous une forme beaucoup plus subtile (la subtilité vient avec la pratique et rend d’autant plus efficace ton argumentation)

Cette technique est indispensable à maitriser si tu veux capter l’attention de tes prospects. C’est pas un secret, sur le web c’est la guerre pour se faire remarquer, sans attirer les phoques et loufoques.

Mais quand tu sais faire ça, tu peux transformer n’importe quelle idée standard en concept totalement innovant. Même une grosse connerie en idée captivante (dans la limite de ton éthique disponible).

On fait cet exercice sur un de tes contenus en direct par téléphone si tu veux. Réserve un appel avec moi : 30 minutes gratuites. Et si ça t’intéresse et que je juge pertinent : je te proposerai un accompagnement (je suis passablement exigeant)

À+ l’artiste
Damon


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