Qui n’a jamais été tenté ?

Mentir sur ses résultats…
Mentir sur les résultats de sa formation…
Mentir sur le nombre de ventes d’une formation…
Mentir sur le nombre de places…
etc.

Franchement, c’est humain.

Par contre je te le déconseille.

Pas pour une question d’éthique (chacun ses choix)…
…Mais parce que le mensonge flingue tes ventes.

Je vais te le dire : plus je suis transparent et dis la vérité, plus je fais d’argent.

J’entends presque tous les jours la phrase :
« toi t’es pas comme les autres marketeurs, je sens que je peux te faire confiance »

On me l’a encore dit aujourd’hui lors d’un entretien pour un coaching.

Dans l’immédiat, le prospect ressent ton honnêteté et ça le met en confiance.

Mais le plus gros impact c’est sur le moyen/long terme :

Ton intégrité renforce ton estime et ta confiance (plus tes actions sont alignées avec tes valeurs, plus tu renforces ta confiance en toi. C’est aussi simple que ça)

Et la confiance, c’est le nerf de la vente.

En copywriting, y a 2 éléments cruciaux :
1. Magnétiser l’attention
2. Faire en sorte qu’on croit ce que tu racontes.

La 3ème chose c’est de résoudre le bon problème de la bonne manière.

Et dans tout ça : à aucun moment je te parle de faire d’immenses promesses.

Retiens bien ça : plus la promesse est grosse, plus il te faudra de preuves solides…
…donc plus ce sera difficile de vendre!

Réduis tes promesses en dessous de ce que tu peux prouver avec tes résultats…
…Tu vendras beaucoup plus.

C’est contre-intuitif, je sais.

Damon.

PS: Pour les nouveaux arrivants, j’ai un Podcast « Persuaders » pour les entrepreneurs avancés. Je me lache en mode confession. Tu peux le trouver ici : 
Persuaders —Le Podcast des Entrepreneurs Avancés




 

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