Diable! Pourquoi tu voudrais te vendre au rabais ?

Parce que ça file un pic de vente ultra-efficace ?

Et les conséquences dramatiques d’ici 1-2 ans sur ton image de marque et le comportement de tes clients, on en parle ?

Autant vendre son âme. (j’achète à bon prix)

Si tu penses que c’est mineur, laisse-moi te poser cette question :

Le Danger des Promotions

Si Apple faisait systématiquement des promotions pour vendre ses iPhone et MacBook, ça changerait quoi dans ta perception ?

Tu te sentirais toujours aussi spécial de posséder du Apple ? (si tu hais Apple ? t’es assez malin pour extrapoler.)

Et dans ton comportement ?

Tu attendrais probablement qu’il fasse une promo pour acheter ton iPhone, pas vrai ?

Imagine, t’arrives sur le site Apple. Tu vois écrit en gras, rouge et moche : 

PROMO FLASH 75% sur l’iPhone 11 jusqu’à DIMANCHE SOIR 23h59.

Cheap. Cheap. Cheap.

Après, les mêmes mecs qui font des promos, se plaignent quand leur audience vient leur demander quand il font une prochaine promo sur le produit XYZ.

Passer pour un clodo.

Faire un rabais, c’est le meilleur moyen pour construire l’image : « je suis discount »

MacGregor l’a compris par expérience : on nous associe à nos actions!

« J’ai construit ce mur de mes propres mains…
…est-ce qu’on m’appelle MacGregor le
bricoleur de mur ? Non M’sieur.

J’ai construit ce bar de mes propres mains…
…est-ce qu’on m’appelle MacGregor le
bricoleur de bar ? Non M’sieur.

J’ai construit ce quai pour les bateaux de mes propres mains…
…Est-ce qu’on m’appelle MacGregor le
bricoleur de quais ? Non M’sieur.

Mais UNE fois, tu baises UNE chèvre… »

Entrepreneur Cheap. Marketing Cheap. Clients Cheap.

Créer de l’Urgence, sans abimer ton image.

Y a d’autres moyens de créer de l’urgence. Évidemment, à court terme, elles sont pas aussi efficaces que les promotions.

Mais ça changera considérablement ton image et le comportement de tes clients sur le long terme (tu pourras vendre beaucoup plus facilement et plus cher)

Primo, une offre calibrée crée l’urgence d’elle-même. Le client a un problème douloureux et urgent. Il veut le résoudre le plus vite possible. Ton pitch l’a fait réagir à ses maux et l’a mis en totale confiance… Shut Up and take my money!

Secondo, tu peux créer de l’urgence avec la rareté : quantité (stock disponible), places (espace disponible) ou temps (masterclass en live, par exemple).

« Troisièmo« , les urgences légitimes sont les plus efficaces et les seules que je recommande. N’oublie pas que l’ultime objectif marketing, c’est de construire une relation de confiance avec ton audience.

Exemple d’urgence légitime : un nombre de places limitées à un concert de rock.

Exemple illégitime : une promotion hebdomadaire pour faire des ventes. 

Autre exemple illégitime : un nombre de places limitées pour un produit numérique sans contrainte.

Rendre ce dernier exemple légitime : ajouter de l’accompagnement, donc temps et ressources limitées. (même si c’est un mastermind ou groupe coaching, tu as une raison valide)

Résister à l’appel du gros cash rapide, c’est ce que presque personne n’arrive à faire. C’est tellement tentant de craquer un email pour faire une promo (j’en ai eu fait des centaines. Même une fois, pour m’acheter un Macbook Pro 15′ de la mort… avec 2 emails.)

C’est pareil que le fastfood. Tu kiffes aujourd’hui. Mais demain tu seras gras comme une barre de métro parisien.

Faut savoir une chose : ton audience devient résistance à toi. À force de toujours faire des promos, rapidement c’est normal… bientôt c’est insuffisant.

En Bref…

Travaille sur la valeur dans ton offre, son message et la confiance avec ton audience.

Arrête les tactiques prêchées par la majorité des marketeurs gurus français. (c’est marrant, les gurus… c’est toujours les autres)

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À+ l’artiste,
Damon


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