Si t’es dans une thématique concurrentielle, comme la mienne…
…t’as probablement remarqué cette course aux promesses.

« perd 84kg en scrollant sur Facebook pendant 8 minutes. »
« 10’000€/mois avec ce script de vente, clé en main. »

T’as peut-être l’impression de devoir promettre plus gros, plus vite et moins cher que tes concurrents pour vendre.

Rien n’est plus erroné, mon cher René. (Je sais que tu t’appelles pas comme ça, c’est pour la rime… roh)

Et c’est plutôt une très bonne nouvelle.

Si tu ne vends pas, c’est rarement parce que tu ne promets pas suffisamment. Mais parce qu’on ne croit pas ta promesse.

 « 10’000 abonnés à ta mailing-list, dès ce soir » fonctionnera probablement moins bien que « tes 1’000 premiers abonnés d’ici 3 mois »

…Simplement parce que la 2ème promesse est beaucoup plus facile à croire.

Quand tu rédiges un contenu ou un argumentaire, ton job c’est de taper dans le bon désir et de rendre la promesse le plus crédible possible. Si tu n’as pas de gros résultats comme preuves à l’appuie, n’essaie pas de gonfler la promesse.

Au contraire, diminue-là. Et bosse sur sa crédibilité. Avec des preuves scientifiques, sociales, d’autorités ou des références internes.

Une référence interne, c’est une référence que le prospect peut vérifier immédiatement, en plongeant dans ses expériences passées… ou en faisant une expérience que tu lui proposes.

c’est contre-intuitif et pourtant…

Une autre technique, c’est d’avouer un défaut se ton offre. Ça montre ta transparence… et ça a le mérite d’être éthique.

Ce que je t’explique aujourd’hui, c’est une grande base pour vendre et persuader en général. Sans ces principes, difficile de faire fonctionner les soi-disantes miraculeuses structures de vente.

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