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La vente c’est 3 choses :

1. Retenir l’attention pour avoir le temps de…
2. Motiver à l’action; et…
3. Supprimer les objections.

Une objection, c’est une friction.

Exemple…
…Une garantie, c’est un outils pour supprimer la friction liée au coût de ton offre.

Si tu supprimes toutes les frictions, tu conclus la vente…
…sinon, tu la perds. 
(à condition de l’avoir correctement motivé au préalable)

Les frictions ? elles sont partout.

Par exemple, te faire lire cet email.

C’est un combat entre : 
l’effort et le temps à fournir pour le lire contre…
…le bénéfice que tu vas en retirer.

Aussi, je dois le plus rapidement possible te démontrer la valeur que tu vas en retirer à le lire… (on le bosse beaucoup en consulting)
…ET LE RENDRE LE PLUS SIMPLE A LIRE.

C’est précisément là où je veux en venir.

La friction liée à ton texte.

Pour pouvoir identifier cette friction, il faut comprendre un autre concept : 
le Système 1 et Système 2.

Le système 1, c’est la « pensée réflexe ». Comme : 2 + 2 = …
4… sans y réfléchir.

Le système 2, c’est 32 x 24 = …
Là tu as besoin de faire un calcul mental pour trouver la réponse.

C’est ce qu’on appelle en psychologie : la cognition.

(La cognition est à l’entrepreneur…
…ce que le muscle est au bodybuilder)

Si ton argumentaire ou ton contenu…
…demande une réflexion.

Tu vas provoquer l’une des deux réactions suivante :
1. Il va se dire : ouch, j’ai perdu le fil… ah trop cool une vidéo de chat en combinaison spatiale.
2. Putain génial l’idée ! Il faut que je brainstorme… et il se barre chercher un papier/crayon… et oublie ton argumentaire.

GAME OVER ta vente.

Savoir créer du contenu qui n’enclenche pas le système 2, c’est un des piliers du copywriting.

Et ça fait partie de mon programme de consulting…
…tu peux m’appeler et je t’expliquerai comment faire pour t’assurer de ne plus jamais perdre bêtement des dizaines, voir des centaines de clients, simplement parce qu’un paragraphe était légèrement trop complexe.

Comme celui-ci…

« Mieux vaut prévenir que guérir…
…mais guérir vend mieux que prévenir. »

Sound Smart, n’est-ce pas ?

C’est le genre de tournures de phrases qui te flingue tes ventes… 
…et la majorité des entrepreneurs commettent ce genre d’erreurs plusieurs fois par contenu.

C’est peut-être le temps d’arrêter de jeter l’argent par les fenêtres (merci maman) et de laisser tes prospects arriver jusqu’à ton appel à l’action, à toi de voir :
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Damon.