DOMINATION! Ouh le Vilain.

Attention, arme de destruction massive défendue aux crevards dans ce mail.

Y a ces soirées spéciales où tout roule, on t’écoute, on te parle, on te fait confiance, etc. Easy quoi.

Puis, y a les autres soirées où tu te fais couper la parole, on te tourne le dos, on remet en question la moindre de tes paroles. Chiant.

C’est quoi la différence ? Comment prendre le contrôle ?

Et je vais aller plus loin…

…comment dominer une conversation, quand on est face à des titans (qui pèsent plus dans le game quoi)

Réponse : avec le cadre.

Le cadre, c’est la perspective avec laquelle tu observes le monde. Par exemple :

« Je suis le boss, j’ordonne… tu obéis. » (cadre de pouvoir)

« Tout le monde est égal… c’est pas une question de richesse » (cadre humain)

« Trop de pouvoir corrompt » (cadre moral)

« 80 km/h maximum » (cadre légal)

« Ferme ta gueule ou je te la défonce » (cadre de force physique)

etc.

Ces cadres, tu peux les interchanger. Tant que tu les utilises en adéquation avec tes valeurs.

Si tu es face à une personne qui possède un cadre naturel de force physique…

…pour dominer, c’est mieux d’éviter un bras de fer.

Car tu t’aventures sur son terrain, avec ses règles. Et c’est toujours celui qui fixe les règles qui gagne.

Ce que tu veux faire, c’est le plonger dans un cadre où sa force physique est une faiblesse : 

« Gros Muscle. Grande Gueule… mais pas 2 mots de vocabulaire. »

Ici on tourne contre lui le cadre de l’intelligence. On s’appuie sur un stéréotype bien connu du bodybuilder débile.

Ça s’appelle un reframe.

S’il a un minimum de résistance (force du cadre), il va te répondre pour reprendre l’ascendant :

« Quand je t’aurai démoli les dents, on verra comment tu t’exprimes… »

Etc.

Celui qui gagne cette bataille des cadres gagne le leadership du groupe.

Attention toutefois, à le faire avec le plus de subtilité possible. Si ton attaque est disproportionnée, tu passeras pour l’agresseur et perdras la bataille.

Cet outil, c’est probablement le plus efficace quand il s’agit de persuasion. Il y a un excellent livre qui en parle et que je recommande : « Oren Klaff – Pitch Anything »

Et si tu veux te former à la persuasion pour vendre et te vendre : J’ai un programme de consulting spécialement conçu pour les entrepreneurs qui souhaitent devenir des « hyper-sellers ».

À+ l’artiste,
Damon


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