L’univers résiste à tes objectifs ?
La vie est injuste ?
La dernière saison de Game of Thrône est pourrie ?

Range ta baguette, on va pas à Poudlard…
…ce texte va « chier de la science pure ».

Et plus sérieusement…

Ta mailing-list ne se remplit pas ?
Tes produits ne se vendent pas ?
Ta première mini-retraite, c’est pas pour demain…
…mais t’en aurais bien besoin ?

On va voir comment supprimer ces résistances et débloquer ces résultats.

Je sais que 97.3% préfèreront chercher une solution dans les dernières technologies à la mode pour faire du marketing.

Pour les 2.7% survivants : on va s’intéresser à du deep stuff.…
…Plus deep que la gorge du top10 des actrices exotiques. Oh Yeah.

La première chose à comprendre…
…Si ça bloque : c’est que tu enfreins une ou plusieurs règles de l’univers.

Et je parle pas de loi d’attrap’con ici. Mais bien de forces naturelles réelles.

La nature fonctionne en système conscient. Il suffit d’observer les arbres ou le climat pour s’apercevoir qu’il existe un ordre.

Sans cet équilibre, ça serait (légèrement) le bordel apocalyptique.

La loi numéro 1 à comprendre : La Hiérarchie des systèmes.

Elle s’articule comme suit :

« Le rapport cout-bénéfice de chaque entité d’un système détermine sa valeur. Plus la valeur est positive, plus le système renforcera l’entité. Plus elle est négative, plus il sera urgent de l’évincer »

C’est très simple d’observer ce phénomène à n’importe quel niveau :

  • La cellule cancéreuse et la cellule nerveuse.
  • Le pique assiette d’un groupe qui ne paie jamais sa tournée.
  • Le business qui ne délivre pas ce qu’il promet.

Malheureusement, cette hiérarchie n’est pas toujours en notre faveur. Si la cellule (innocente) de peau morte avait une conscience, elle trouverait injuste de se faire rejeter par le corps.

Le marketing dans tout ça ?

La première étape, c’est d’identifier une force qui crée un marché. Gene Schwartz appelle ça : le désir de masse

La seconde étape, c’est de réfléchir au moyen de contribuer au maximum à ce désir de masse.

La troisième étape, c’est de proposer cette contribution à un cout largement inférieur au bénéfice.

Pour faire grossir ton business, l’équation c’est : Immense contribution aux clients cibles idéaux au meilleur prix.

Et non : Contribution limitée aux débiles à un prix de fou.

Si la contribution que tu apportes ne va pas dans le même sens que la force, alors tu es en résistance à l’univers.

C’est là que beaucoup de marketeurs se heurtent à leur plus grand adversaire : leur égo.

Quand tu tombes amoureux de ton business et de tes idées, tu as cette tendance à vouloir que les choses fonctionnent à ta manière.

Et quand cette manière ne fonctionne pas, tu continues d’insister. Simplement parce que c’est trop douloureux d’accepter avoir tort et changer pour une autre façon de faire (peut-être moins attirante).

C’est marrant, en tant qu’être humain, on pense être objectif. Et c’est précisément l’erreur qui nous empêche de l’être.

Être objectif demande énormément de volonté

Le mindset ici c’est :
« toute idée est fausse, jusqu’à preuve du contraire »…

…car :
« être convaincu, c’est ignorer qu’on se trompe » –Moi (et mon égo).

Il existe des outils scientifiques comme le Critical Thinking et le System Thinking pour penser avec plus d’objectivité.

Une philosophie populaire est précisément axée sur ce seul principe : le Stoïcisme (dont je suis un grand adepte).

Si ton business n’est pas là où tu souhaites à l’heure actuelle, c’est parce que tu es victime de tes propres failles humaines (comme tout le monde).

Les meilleurs sont conscients de cette faiblesse et se font coacher précisément pour cette raison.

Ensemble, je te propose qu’on mette en place une stratégie marketing, puis qu’on travaille ensemble tes argumentaires et contenus pour que tu deviennes une machine à persuader.

Tu as toutes les infos ici : Consulting Influence & Stratégie.


NATURELLEMENT PERSUASIF

À quoi ressemblerait ton quotidien si…
personne ne pouvait refuser tes propositions ?

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